Techniques de vente - Prospection digitale et via les réseaux sociaux
- Comprendre la manière d’exploiter les différents réseaux sociaux pour les optimiser.
- Adapter sa stratégie de prospection à ces médias.
- Cultiver personnalité commerciale
- Optimiser sa visibilité en ligne pour mieux vendre
Public concerné :
- Commerciaux, responsables d’unités commerciales, directeurs commerciaux, managers, chefs de vente.
Prérequis :
Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Durée :
1 jour - 7h
Prix :
Nous consulter
PROGRAMME DÉTAILLÉ DE LA FORMATION
Matin :
1 - Les spécificités des réseaux sociaux
- Identifier leurs particularités
- Identifier leurs utilités en fonction du type de prospection commerciale
- Définir sa propre stratégie et sa personnalité commerciale : les étapes à mettre en place.
- Harmoniser les stratégies Networking off et online à travers sa personnalité commerciale.
- Maîtriser les bonnes pratiques de communication
3 - Utiliser les réseaux sociaux pour attirer et vendre
- Suivre les influenceurs et contributeurs pertinents.
- Augmenter les points d’entrée.
- Participer à des groupes sur Facebook, Linkedin, Google + et Pinterest
- Créer son propre groupe.
Après-midi :
4 -Partager ses contenus avec ses prospects
- Rédiger des contenus pour prospecter
- Publier du contenu dans Pulse de Linkedin
- Créer des visuels pour vos articles
- Engager la conversation avec ses prospects
- Programmer des publications
5 - Prospection effective et suivi des résultats
- Les messages privés sur les réseaux sociaux
- Les recommandations et les avis de votre communauté
- Mettre en place une veille commerciale
- Suivre les résultats et entretenir son réseau
Moyens pédagogiques :
- Face à face pédagogique alternant théorie et pratique
- Mises en situations globales et individuelles reprenant tous les acquis du jour
- Livret pédagogique remis à chaque stagiaire
Lieu de la formation et moyens techniques :
- toutes les sessions se déroulent dans les locaux de M2S Formation à Vitrolles ou à Aubagne : 511 route de la Seds à Vitrolles (13127), à deux pas de l'aéroport Marseille Provence et de la gare Aix TGV / 23 avenue des Goums à Aubagne (13400).
- Salles de formation climatisées et équipées de tableaux blancs
- Équipements techniques tels que ordinateurs portables, vidéo projecteurs, tablettes etc. en fonction des besoins.
- Mise à disposition de bouteilles d'eau, thé et café
Moyens d'encadrement :
Monsieur Olivier Caporali, commercial et négociateur confirmé, dispense la formation en s'appuyant sur des cas concrets et en répondant aux questions relatives aux situations propres à chaque stagiaire.
Le nombre de places limité à 10 personnes par session permet un échange dynamique tout au long de la journée.
De plus, un temps d'échange entre les stagiaires eux-mêmes et le formateur est prévu lors de chaque demi-journée de formation.
Moyens permettant le suivi de l'exécution et l'appréciation des résultats :
- Évaluation écrites, orales ou numériques des acquis en cours et/ou en fin de formation
- Feuilles d'émargement
- Attestation de fin de formation
- Évaluation de la formation par les stagiaires
Dates de la formation :
Veuillez nous contacter afin que nous vous transmettions le calendrier actualisé des dates de formation.
Nous nous tenons également à votre disposition pour adapter le contenu de formation et/ou les dates d'intervention en fonction de vos exigences. Pour toute programmation hors calendrier prévisionnel, notre délai d'accès est inférieur à 3 semaines.
Les modules présentés sont des formules en inter ; ils peuvent être proposés en intra selon vos besoins. Nous adaptons chaque contenu et en construisons de nouveaux à votre demande et en fonction de vos exigences. Les tarifs en intra sont communiqués sur demande.
Modalités et délais d’accès :
Pour toutes nos formations, merci de vous inscrire en nous contactant par téléphone, par mail ou via le formulaire d’inscription ci-dessous. Votre demande d’inscription sera traitée dans un délai d’un jour ouvré.
Pour tout projet de formation en intra ou hors calendrier prévisionnel, notre équipe s’engage à le mettre en œuvre dans un délai inférieur à 3 semaines.
Accessibilité :
Nos locaux et salles de cours répondent aux exigences de la norme PMR.
Cette formation est accessible à la plupart des personnes en situation de handicap. Toutefois, notre référent en la matière, Sabria Oudjedi, se tient à votre écoute pour évaluer la faisabilité de votre projet de formation et anticiper les éventuels aménagements nécessaires et possibles.
Consultez nos Conditions générales de vente .
Consultez le calendrier de nos prochaines sessions de formation.
Référent de la formation :
Pour tout renseignement et inscription, veuillez contacter Madame Katarzyna Fossati au 06.85.56.54.23 ou par mail à l'adresse suivante : jemeforme@m2sformation.com
